电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。
近年来，距离金米村约200公里的宝鸡市陈仓区农产品电商异军突起，取得可喜成绩。特别是在新冠疫情发生以来，该区通过举办樱桃、花椒、核桃采摘节，开展电商培训，综合直播带货、短视频营销、朋友圈宣传、社区团购平台、媒体引流等电商打法，创造性培育出“西山五美”和“淘陈仓”电商品牌，带动销售额达3000万元。
这些成绩的取得离不开陈仓区对电商人才的重视和挖掘，也离不开人才的推动和支撑，国家高级电子商务师、陕西省乡村振兴青年推广大使、陕农优品推荐官、陕西省青年电商联合会创业导师、大学生村官李娜就是其中一位代表。
李娜即将推出上市的新皇菊
初心：从零起步成为最佳销售团队
2011年9月，李娜大学毕业，通过陕西省第四批大学生村官招考，来到陈仓区千渭街道大众村，主要负责党建、共青团、远程教育等各类电脑上要完成的工作。工作之余，一直想着要发挥特长为村里做点什么。
2013年，陈仓团委组织的一次外出电商培训活动，加上大学时期开淘宝店的经历，点燃了她农村电商的梦想。她边学边试，经过了一系列的失利，发展路径却越来越清晰。最终，她认识到好的产品必须有好的营销，并且坚定了初心，要通过自己的努力，改变农产品销售难的局面，不能让果农“面朝黄土背朝天”的辛苦后，换来的是一句“明年不种了”的失落话。
经过两年的努力，李娜的销售带货技巧有了显著提升。她在选品上兼顾品质、服务、品牌以及售后，并且对接的都是当地的大企业、合作社，或者本地年轻的做供应链的电商创业青年。2015年，实现了一季度销售猕猴桃2000箱、宝鸡擀面皮单日200份、农特产销售单日50万的业绩。除了销售业绩上升之外，她也尝到了奋斗后的甘甜，经常受邀到全国各地做电商培训的分享，她的团队被电商平台有量平台评为最佳销售团队，她也被评为优秀讲师，事迹也登上了中央级媒体。2016年，李娜被评选为宝鸡市创业之星。
蝶变：实现产品供应链的整体升级
2018年4月，李娜转岗到宝鸡市西山建委分管单位陈仓区农旅融合中心工作。由于日常工作都是办公室的财务、党建等事项，任务重且和电商无关，只能下班后在晚上忙电商工作。这样昼夜连轴转的日子让她感到心力交瘁，一度想要放弃。那时，一次《大学生村官报》有关她助农的报道吸引了很多农户打电话向她咨询如何进行网上销售农产品，还有外省的农民甚至有甘肃偏远山村的农户坐着绿皮火车赶了3天专门找到她家学习电商知识。看着他们一张张真挚朴素的脸，李娜心中五味杂陈，突然意识到自己在农民眼中这么重要，他们把自己当做指路人，当做摆脱贫困的希望。她决心再次从主业的缝隙中抽身出来继续从事农村电商，要做农民农村的代言人。
在走访了陈仓区所有的乡镇和合作社之后，李娜开始有意识接触一些农业合作社，希望通过公司+农户的方式，帮助农民从根本上改变“靠天吃饭”“靠别人救助”的思想，学习产品营销知识，扶持合作社将初级农产品打造成“网品”，明确电商主图、详情、卖点、价格体系等，实现一系列产品供应链的整体升级。就这样，她与各类电商渠道对接，联系农户收购本地的初级农产品，探索“大企业的资质+本地的农产品”合作对接的模式。很多电商企业采购来到陈仓区调研指导，带来了很多宝贵建议和电商资源。
绽放：让农产品插上电商翅膀飞向全国
2019年4月，因电商发展的需要，陈仓区政府加大对电商人才的重视及培养，李娜工作业务调整，先后到陈仓区西山农旅融合中心、陈仓区农业农村局从事与农村电商相关工作，真正将自己的爱好与事业结合到了一起，让她几年积累的电商资源和经验得到了全面的发挥。
她策划了西山第一届樱桃采摘节，组织了西山第一届电商培训，第一书记首场直播带货活动，多次组织自媒体到西山农旅融合示范村、长孙皇后故里香泉镇孙家村去打卡宣传，带动了多方媒体和社会组织参观报道。宣传本地的芝樱花海，3天时间将芝樱花海打造成了网红打卡地。在陈仓区政府领导的指导安排下，参与编制陈仓区电商规划，打造了宝鸡市陈仓区农产品区域公用品牌“虢之国品西山五美”，建成政府指导监督、企业运营销售、合作社组织收购、农户参与种植的陈仓区统一包装、统一品牌、统一管理的线上线下结合的农特产供应链体系，建成“虢之国品西山五美”运营中心，通过政府推介、实体店销售、商超对接、直播带货、短视频营销、朋友圈宣传、社区团购平台等各类渠道，将“西山五美”打造成了陈仓区的“网红产品”，全产业线上线下带动销售3000万元左右。在陈仓区农业农村局领导的指导安排下，编制包装乡村振兴项目，打造了陈仓区农产品电子商务服务中心，陆续培训农产品销售主播上百位，组建了陈仓农业主播团队，组织草莓采摘节、休闲农业宣传等，也积极给本地智力残障儿童培训电商直播，现场受到中残联理事长的点赞。在此期间，她受邀参加了陕西农业农村厅组织的第二届陕西茶博会，还作为陕西省青年电商创业导师，参与公益性宣传陕西省内农特产和旅游景点，参与多场省内举办的电商创业大赛等，被宝鸡电视台专访报道，并誉为“给农产品插上电商翅膀的人”。
2022年在市西山建委领导的指导安排下，李娜又策划了第二届西山樱桃采摘节，参与了第一届西山花椒丰收节，参与策划第一书记直播宣传活动等。在陈仓区政府领导的安排下，协助陈仓区国有企业城投公司成立子公司专门从事农村电商，打造抖音账号“区长小分队淘陈仓”，建立陈仓区农特产抖音小店，入驻拼多多生鲜，注册“陈淘仓”商标。每周固定出去走进田间地头宣传农产品，邀请区政府领导、镇街领导、第一书记一起拍摄短视频。目前很多宣传都上了热门，对接了很多外地的客商和订单，抖店月销售额30万元左右，销售西山樱桃8000多斤，陈仓阳平土豆、洋葱3万斤左右，打造了“淘陈仓”品牌，陆续推出西山土蜂蜜“甜觅蜜”及陈仓“苹安果”系列产品。这时，让宝鸡的农特产插上电商的翅膀飞到全国各地，成了李娜最大的愿望。
天女散花式的成功，并没有让李娜有任何自满。在她看来，自己只是享受了时代的红利，赶上了国家脱贫攻坚、乡村振兴的好政策，抓住了电商兴农的风口，也是大学生村官群体受益的代表。李娜说，虽然她站在聚光灯前获得了大家的信任、鼓励和赞誉，但背后都是各级领导的支持、企业及合作社的信任配合、农民朋友的辛勤劳动换来的，大家一起推动着地方农特产品乘风破浪，助力乡村振兴不断取得新进展。
谈到未来的规划，李娜的答案依然朝气蓬勃。她认为，只要选择了正确的方向，即便风雨兼程，也要不忘初心，义无反顾勇往直前。新时代青年就应该“折腾”，就应该坚信做对的事情，“择一事终一生，不为繁华易匠心！”
《中国村庄》杂志 第12期 大学生村官
