18年光阴，在历史的长河中只是弹指一挥间，而张玉玺却带领新发地人在这片热土上创造了奇迹：往昔鲜为人知的小村庄,如今已是全国著名农产品集散地。2005年，新发地农产品批发市场各类农产品的总交易量位居全国第一,总交易额位居全国第二。
　　“建一个市场，活一片经济，富一方百姓”这是“新发地”的建场目标；“兴市富民，兴农报国”，这是张玉玺的庄重承诺。“新发地现象”在我国社会主义新农村建设中，有着积极的示范作用和深刻的启迪意义。
　　张玉玺，在新发地打造“中国之最”
　　到新发地采访，应该说是慕名而至。近年来，新发地农产品批发市场的骄人业绩，频频出现在中央电视台和国家级各大报纸，而集“全国农村优秀人才”、“中国优秀诚信经营企业家”、“全国劳动模范等多项荣誉于一身的新发地领军人物张玉玺，也成为众多媒体争相报道的新闻人物。到了新发地以后，记者真实地感受到“百闻不如一见”。
　　位于北京市南郊京开高速路新发地桥西南侧的北京新发地农产品批发市场，完全可以用“超大”两个字来形容。市场现占地面积1370亩，建筑面积近15万平方米。主要经营蔬菜、果品、种子、粮油、肉类、水产、调料、副食、禽蛋、茶叶等十几大类农副产品，是一处以蔬菜和果品批发为龙头的国家级农产品中心批发市场。2600多个固定摊位、5000多家常年客户，川流不息的车辆，摩肩接踵的人群，南来北往的商贸，应有尽有的农副产品，所有这些都使这个名闻遐迩的大市场显得异常火爆、热闹。还有邮电所、信用社、司机休息室、饭店、浴室、停车场、加油站、内部电瓶车等配套服务设施，彰显出新发地市场功能齐全和日趋成熟，所见所闻让记者赞叹不已。
　　“中国之最”彰显新发地效应
　　很显然，农产品年交易量53亿公斤，数全国第一，年交易额110亿元，排名全国第二，这些数字真实地反映了新发地市场创造的巨大经济效益，而与这种经济效益同等重要的是巨大的社会效益。北京，这座拥有近2000万人口的特大型消费城市，每天需要蔬菜1600多万公斤、果品1300多万公斤、生猪12000多头，这当中70%以上的供应量来源于新发地批发市场，可见新发地市场对北京市的贡献之大非同一般。市场的发展与繁荣，不仅满足了首都市民的“菜篮子”供应，激活了首都城乡经济加速了农业产业化进程，而且培育出了一大批完全能够适应市场经济规律的新型农民，通过他们成功的示范作用，带动了千百万农民走上了发家致富奔小康的道路。从产业与社会发展的角度看，新发地市场在我国“全面建设小康社会”宏伟目标的进程中，为当地农村经济社会发展发挥了重要的支撑作用。
　　从富民强村的角度看，新发地效应同样是显著的。作为北京城南人流、物流、信息流、资金流的重要渠道，新发地利用其自身优势先后开办了汉龙货运中心、民用建材交易市场、长途客运站、京新酒店等30多个企业和实体。2005年，全村实现总收入3.3亿元。纯收入7811万元，比改革开放之初的1978年翻了约221倍，上缴税金1200多万元。
　　村级经济壮大了，村民们的生活环境、生活水平和福利待遇也逐年提高了。近年来，新发地村又投资建起了环境优美的海子公园和现代化的新发地小学，开发建设了43万平方米的“天伦锦城”住宅小区，不仅解决了部分村民拆迁住房问题，还通过商品房销售回收资金4亿多元。全村农业劳动力有2831名，在村办集体企业上班的就达2200多名，综合就业率达到95%以上。
　　如今的新发地村，经济腾飞，人心思上，老有所养，少有所教，村风文明，和谐安定，尽展丰台区“文明先进村”的风采。
　　如果说新发地市场的发展是一个奇迹，那么张玉玺就是这个奇迹的创造者。
　　军人的气质融入生命的底色
　　改革开放之前，这里还是一个沉寂、封闭的小村庄，生产条件落后，农民生活贫困。到了1988年，东南沿海地区农村改革风起云涌，农村经济发展的步伐很快，新发地出路何在？“穷则思变”，村党总支因地制宜，决定筹建新发地农贸市场。而负责筹建并出任总经理的就是张玉玺。
　　“天降大任于斯人也”，张玉玺知道“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，他深感肩头的责任重大，决心要干出一番事业来，带领父老乡亲走出贫困。新发地后来的辉煌，印证了当时村党总支“一班人的目光是长远的，张玉玺没有辜负组织和群众的期望。
　　有人说“性格决定命运”。其实，张玉玺原本的热诚、质朴，加上军人特有的执着、坚毅与果敢的气质，已融为他生命的底色，也是这位“成大事者”不可或缺的元素。
　　张玉玺的年岁，本身就是一种骄傲，他是新中国的同龄人。1970年，20岁的他走进了绿色军营，开始了长达6年的军旅生活，这期间，其刚毅的性格和优秀的品质得到了提练和升华。1976年，张玉玺退伍返乡先后在村里当过基建工人、统计员、放映员、管理员和车队队长。虽然角色几经转换，但他兢兢业业、任劳任怨的工作作风一刻也没有变。
　　1988年，张玉玺带着同村的14名青年用铁丝网当围墙围起15亩地，盖起了几间简陋的办公用房，开始了艰辛的创业历程仅仅一年的时间，新发地市场蔬菜交易量竟达到4000多万公斤，实现了“当年筹建，当年开业，当年收回投资。”的高效目标。
　　初战告捷后，张玉玺及时召开总结会议，他对员工说，一位国外专家讲过，办农贸市场必须具备四个要素：一是这个市场要有自发的基础；二是它的地埋位置在城乡结合部；三是交通很便利；四是市场距离城市消费中心的运输时间不应超过1小时。张玉玺说“这四个要素新发地都具备，但这只一些优势，如何办好市场，还要在管理和服务方面做大量细致的工作。
　　“如何管好市场，吸引更多的客户入住？”这既没有现成的经验，也无相关的书籍。张玉玺认为，只要有决心，办法总是会有的。他决定自己以商户的身份去摸索和实践。
　　张玉玺出发了，他北上内蒙古，南下河南省，一路奔波，满身风尘。他走进一个个农贸市场，一个摊点一个摊点地询问向市场管理人员请教秘笈，问经商客户的体会和要求。 “实践出真知”，张玉玺回到新发地后，迅速制定出“让客户发财，求市场发展”的服务宗旨。将“三大纪律、八个不准”作为治场原则从而优化了市场的软环境，一个良好的软环境对市场的发展和壮大起到了至关重要的作用。
　　人们常说，每块奖牌的背后都有成吨的汗水，如今的新发地市场和张玉玺个人已获得国家级和北京市的奖励和荣誉称号40多项，其中所要付出的心血和汗水可想而知。。张玉玺认为，军人的性格和气质对他成就大业帮助很大，他对6年的军旅生涯心存感恩，他还将用坚韧和果敢去开创更为宏大的事业。
　　以全新的理念铸就“绿色航母”
　　将新发地农产品批发市场比作是“绿色航母”一点也不为过。因为市场的交易量在全国4600多家农产品批发市场中名列第一，交易额名列第二。而“绿色航母”究竟是如何打造的呢？这是一些经济学家和众多新闻媒体都在求解的问题。
　　张玉玺说：“从一个默默无闻的小村庄，到如今全国闻名的农副产品集散地，其最主要的原因是我们秉承了‘让客户发财，求市场发展’的宗旨，操守着‘道德经济’的准则，走‘滚动发展’的道路。”张玉玺这段精辟的论述，折射出现代企业家崭新的理念。
　　作为公司的董事长，张玉玺同样也是一位农产品流通领域的专家，这位农业经济师一直致力于新发地的发展事业和中国农产品市场建设，他兼任中国农产品市场协会会长、中国蔬菜流通协会副会长等多种社会职务。与张玉玺面对面，常常会发现他思维的睿智和言谈的哲理。他不经意间流露出来的一种理念，常常让你回味再三。
　　“放水养鱼”繁荣市场
　　一位了解张玉玺的同志告诉记者，在市场经济的博奕中，张玉玺堪称高手。他每每走出的一步棋，常常让你拍案称奇。就说“放水养鱼”这一招吧，其中就诠释了现代企业家的新思维、新理念。
　　建场初期，市场工作人员基本上是义务劳动，有时连市场管理的日常开支也无法抵消，有人疑惑，有人不解，甚至有人质疑。但正是这种让利于民的政策，吸引了很多的菜农进场交易，探索出了一条“放水养鱼”的成功之道。开始是本乡本村的菜农来了，接下来是周边区县的菜农来了，再后来是相邻的津、冀地区的农民也来了。虽然开始没有挣到钱，但是市场人气甚旺，日趋红火，年交易额接近2亿元。
　　“让客户发财　求市场发展”
　　办市场不仅要提供场地，更重要的是提供全方位系列化的优质服务，要千方百计地帮助进场的菜农把菜能卖出去，并且尽量能卖出好价钱，市场对他们才有吸引力。张玉玺有一句名言：“请不来,叫不来,赚钱准来;哄不走,赶不走,赔钱准走。”于是，“让客户发财，求市场发展。”成了新发地农产品市场的服务宗旨和指导思想。从那以后，市场从决策者到管理者直到每个工作人员都时刻牢记这一宗旨。于是就有了开始阶段虽然市场收入不高，却愿意斥巨资雇拥大批保安的做法，其目的是为了给进场交易的客户创造一个公平、安全、宽松的交易环境。于是就有了不准工作人员在场内采购任何产品，甚至不准工作人员涂口红、穿高跟鞋、带“三金”的“规定”，目的是让管理者与销售者能够更贴近，服务更周到，管理更公正于是就有了灵活的收费制度，其管理费的收取一直低于政府规定标准的下限。对挣钱少的客户酌情减免有关费用；对赔钱的客户免收所有的费用，还会派工作人员帮其分析赔钱的原因，甚至是倒贴路费，目的是让客户到市场做生意感受到人文关怀。于是就有了市场全年派工作人员深入全国各地蔬菜主产区，目的是了解产地情况，传送市场供求行情，减少盲目流通帮助产地农民规避市场风险。于是就有了长途运销的客户，中途遭遇乱收费、乱罚款时，便主动向市场求助，市场便迅速找到上级有关主管单位，并找到媒体曝光，帮助他们讨回一个个公道。于是就有了市场热诚为客户服务的一个个佳话，就有了市场不断创造佳绩的一段段传奇。
　　兴业之道　人才至上
　　社会上有一句流行的经典：一切竞争都是人才的竞争。作为商界精英的张玉玺自然是深谙此道。他说人才是经济发展最重要、最宝贵的资源，也是成就事业的关键。在激烈的市场竞争中，企业要想发展和腾飞，必须广泛地发掘人才，积极地培养人才，合理地选拔和使用人才，充分调动人才的积极性、创造性，给他们施展才华和锻炼的机会。
　　泰山不择土壤，江河不择细流，张玉玺以一个决策者的远见卓识和博大胸怀，把一大批优秀人才招纳到自己的麾下。
　　张玉玺选才的标准是德才兼备，以德为先。古人云“物以类聚，人以群分”，张玉玺坚持以德为先，这首先与自己的优秀品格密不可分。他始终以一个共产党人的标准严格要求自己。他严以律己，艰苦朴素，以良好的工作和生活作风恪守着自己的人生信条：为农民办实事。他不抽烟，不喝酒，不打麻将，只会工作，只图奉献。他说：“做人首先要爱祖国，要孝敬父母，如果一个人连这一点都做不到，他对朋友能讲友谊吗？一个不孝敬父母的人，新发地绝不会重用他！”
　　顾兆学，一位来自甘肃的年轻人，起先他在市场内当过保安，他见义勇为，多次获得丰台区保安公司的表扬和奖励。他爱岗敬业，勤奋好学，所撰写的稿件还多次见诸各大报端。张玉玺慧眼识才，把这棵“好苗子”调到办公室工作，经过几年的培养和锻炼，现在顾兆学已成为市场的副总经理。
　　反哺三农　　回报社会
　　回顾18年的发展历程，张玉玺感慨很多。他说，新发地农产品市场由当初的一个小型农贸市场，发展到如今大型的农业产业化国家重点龙头企业，其中离不开千千万万农民的支持。于是，一种浓浓的反哺意识悄然而生，胸中的社会责任感也愈加强烈了。新发地市场的繁荣与发展，彻底改变了计划经济时代“农不言商”的落后观念，让农民进入了农产品流通领域分享丰厚的利润，同时在很在程度上促进和加速了农业产业化进程。谈及对社会的回报与贡献，张玉玺的话语中流露出了欣慰和自豪。
　　知识创造财富　　贵在不断学习
　　张玉玺记住了古人的一句话“人非大志不成，志非大才不就”，他更知道在知识经济的年代，身为企业的决策者不断学习的重要性。他常说：“市场是广阔的、多元化的，一个头脑清醒的企业家应该抵制各种诱惑，果断地避开拥挤的人群、喧闹的沙龙。”他忙中拨冗，利用一切可以利用的时间，乐此不倦地钻研国家大政方针政策和经济理论。近年来，他先后著有《论市场发展和道德经济》、《论滚动发展》、《关于农产品批发市场管理工作初探》等20多篇论文，在全国各大报刊上发表。
　　靠不懈的追求开创美好未来
　　18年筚路蓝缕，18度春华秋实。而今的新发地农产品批发市场已发展成为一艘巨大的“绿色航母”。每天市场交易的客流量达5万多人（次），每天进出的车流量超过1万辆（次）。其交易的农产品已不仅仅是北京和津、冀、鲁、豫等临近省份，而是南到海南、北到黑龙江、西到新疆、东到上海。在全国农产品生产、运输、销售的产业化格局中，充分发挥了龙头企业的带动作用。同时，农产品的总交易量占到了北京市总需求量的70%以上。近年来，新发地市场先后获得了“全国文明市场”、“首都文明市场”、“农业产业化国家重点龙头企业”等20多种荣誉称号。张玉玺因其功勋卓著，也先后获得了“北京市市场管理先进工作者”、“全国农村优秀人才”、“中国优秀诚信经营企业家”、“首届中国农产品市场建设特别功勋人物”、“北京市劳动模范”、“全国劳动模范”等多项殊荣。
　　在荣誉的五彩光环下，张玉玺始经保持着清醒的头脑。他说，荣誉只代表过去，荣誉只是将来前进的基础和台阶。我们将加倍努力，兢兢业业地做好各项工作，去夺取更加美好的未来。说到未来，张玉玺的眼神里闪灼着兴奋和希望。他描绘道今后的新发地批发市场，要打造成国际知名品牌，要建成国际知名的农副产品交易中心，把全世界的农副产品吸引过来，供应北京，辐射全国；把北京乃至全国的农副产品推向世界。谈到新发地村今后的建设和发展。张玉玺说，今后5年，新发地村将建成三个总面积为70多万平方米的现代化住宅小区，同时进一步加强绿化、美化工作，让三个小区在绿色的掩映下更具魅力。村民全部搬进漂亮舒适的新楼房，力争实现社会事业全面进步，全村经济成倍增长。一个经济繁荣，社会稳定，村民安居乐业的社会主义新农村将在新发地迅速崛起。